20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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————————工業品營銷咨詢與培訓的領航者————————
服務工業品企業咨詢客戶300+ 培訓客戶3000+
南京康尼機電
工業品營銷研究院與南京康尼機電股份有限公司營銷咨詢項目在南京啟動。在前期充分調研的基礎之上，就康尼機電的組織設計優(yōu)化、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、績效薪酬體系、業務模式 更多>>
蘇州奧德機械
蘇州奧德機械蘇州奧德機械有限公司成立于2004年，是集研發(fā)、生產、銷售和服務于一體的溫控設備專業制造企業。為了能更好的滿足客戶的需求，分別于2004年，2007年，2011年，2017 更多>>
廣東瑞德智能
2019年7月8日，工業品營銷研究院和廣東瑞德智能科技股份有限公司（以下簡稱“瑞德智能”）正式簽訂營銷合作協議。通過雙方多次的溝通與交流，雙方將圍繞業務開發(fā)和上 更多>>
浙江東亞電子
浙江東亞電子有限公司是一家專業研發(fā)、生產和銷售高、低壓直流接觸器、繼電器、分流器、液壓斷路器等產品的制造企業。 總部位于浙江省溫州樂清，公司擁有先進的生產 更多>>
鄭州三磨所
2019年3月25日，鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司（以下簡稱“三磨所”）召開營銷咨詢項目啟動大會，標志著本次營銷咨詢項目正式進入實施階段。三磨所企業高管、工業品 更多>>
南京寒銳鈷業
2018年3月，南京寒銳鈷業股份有限公司營銷系統咨詢項目啟動會議在南京召開，標志著該項目正式啟動。工業品營銷研究院項目組咨詢顧問及寒銳鈷業高層管理出席了項目 更多>>————————服務行業————————
·宏觀環(huán)境
·產業環(huán)境
·競爭環(huán)境
·標桿企業
·企業內部環(huán)境
·競爭定位與策略
·目標市場細分與定位
·4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略
·價值鏈戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略
·營銷組合戰(zhàn)略
·天龍八部業務管控體系
·業務團隊分工與布局
·工作任務清單的整理
·葵花寶典銷售手冊整理
·經典案例訪談與編寫
·PSM軟件實施與培訓
·明確品牌定位
·提煉品牌DNA
·指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃
·建立品牌識別體系
·品牌感性價值塑造
·品牌理性價值塑造
·品牌推廣與傳播策略
·服務滿意度調查
·服務體系問題診斷
·服務組織規(guī)劃
·服務流程設計
·服務制度設計
·服務組織規(guī)劃報告
·服務工作流程
·服務崗位制度
·服務管理表單工具
·未來營銷組織發(fā)展格局
·營銷各部門主要職能設計
·營銷崗位設置及崗位職責設計
·營銷各部門崗位說明書
·營銷各部門人員編制
·營銷各部門職權分配設置
·營銷各部門只為考核主要內容
·企業發(fā)展戰(zhàn)略營銷組織架構設計
·渠道規(guī)劃
·渠道篩選標準模板
·渠道招商策略
·渠道考核與管控策略
·渠道深耕策略
·渠道管理手冊編制
·渠道銷售團隊組織設計
·渠道銷售團隊績效考核模型設計
·企業組織架構設計
·組織崗位優(yōu)化設計
·崗位職級體系設計
·福利管理體系設計
·崗位勝任能力模型設計
·員工職業生涯體系設計
·人員招聘體系設計
·壓模培訓體系設計
·薪酬管理體系設計
·績效考核體系設計
·銷售人員培訓體系設計
·營銷人員培訓認證架構
·營銷經理培訓認證架構
·區域經理培訓認證架構
·銷售手冊的編寫
·策略庫的編寫
·經典案例分析
————————幫助企業提升市場營銷力————————
幫助客戶分析及定制戰(zhàn)略并有效輔助實施落地
廣東科德
廣東科德環(huán)保科技股份有限公司,始創于1993年，是全國最早專業生產雙組份陰極電泳涂料的高科技企業，在國內享有“電泳涂料專家”的稱號。“科德”陰極電泳涂料在1994年 更多>>
匯豐石化
山東匯豐石化集團有限公司成立于1997年，現已發(fā)展成為集石油煉制、精細化工、熱力供應、零售終端、物流服務、國際貿易于一體的大型現代化企業集團，總資產160億元 更多>>
巴德富集團
巴德富成立于2000年12月27日，專業從事水性乳液、膠粘劑等的研發(fā)、生產和銷售，致 力于通過科學和技術的力量，提供卓越涂裝和粘合解決方案，推動全球水性化。多年來，巴德富與立邦、 更多>>
東方報警設備
哈爾濱東方報警設備開發(fā)有限公司成立18年來，一直本著“術業有專攻”的傳統理念，在氣體檢測領域深耕，在市場需求深度挖掘的基礎上，史無前例的創造出“氣體檢測預警 更多>>
重慶明珠機電
重慶明珠機電有限公司是國家認定的高新技術企業，專門從事螺桿泵和轉子泵及相關產品的研發(fā)、生產和銷售，是國內單螺桿泵行業標準的制訂單位之一，技術上處于國內領先 更多>>
上海保立佳
上海保立佳化工有限公司位于國際化大都市上海浦東，交通便捷，高速公路、鐵路、水路四通八達。擁有成都、煙臺、佛山3家分公司。公司成立伊始，即本著專業化、規(guī)模化 更多>>————————專注BTB工業品營銷培訓————————
致力于成為提供BTB營銷培訓解決方案的專業供應商
培訓企業案例
公開課案例 更多>>
內訓案例 更多>>
————————助力企業全面提升銷售能力————————
提供一站式培訓方案，為企業量身定制銷售培訓課程，致力于將培訓落地到實處
徐工集團
20世紀40年代，沐浴著抗日戰(zhàn)爭的烽火，源起三大廠的徐工開啟了與共和國同呼吸、共命運的奮斗歷程。1943年，徐工集團正式成立。75載潛心專注，29年創新引領。徐工集 更多>>
威勝集團
威勝集團有限公司（以下簡稱“威勝”）是威勝集團控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中國領先的能源計量設備、系統和服務供應商，2005年在香港主 更多>>
三一重工
三一重型裝備有限公司（簡稱三一重裝）是專業從事煤炭采掘成套設備研發(fā)、制造及銷售的大型裝備制造企業，成立于2004年1月。現擁有綜掘、綜采兩大園區，總占地面積85 更多>>
協進陶瓷
南安協進建材有限公司成立于1993年，是一家專業研發(fā)、生產、銷售建筑陶瓷制造企業。公司地處福建省南安市官橋鎮，交通便利。主導產品有大規(guī)格薄板、大板、陶瓷薄板復 更多>>
信義玻璃
信義玻璃控股有限公司創建于1988年，2005年2月在香港聯交所主板上市（股票代碼：00868HK），是全球領先的綜合玻璃制造商。產品涵蓋優(yōu)質浮法玻璃、汽車玻璃、建筑節(jié) 更多>>
新時達
上海新時達電氣股份有限公司創立于1995年，注冊商標STEP，是國家重點支持的高新技術企業、全國創新型企業，擁有國家認定企業技術中心。新時達的企業宗旨是客戶滿意 更多>>————————360度全方位輔導廣大工業品企業————————
工業品營銷線上學習平臺、工業品業務流程管控PSM軟件
————————工業品企業精英的資訊平臺————————
全方位為工業品企業營銷人員提供優(yōu)質的資訊服務
————————工業品營銷實戰(zhàn)案例精解————————
站在互聯網+時代前沿，洞察營銷戰(zhàn)本質
營銷費用“8000元”花還是不花?
深度接觸：此項目跟蹤已經有三個月了,基本上與設備采購科長溝通為主,與其處長、總經理均見面一次介紹公司及技術優(yōu)勢。同時,了解到總經理是技術出身,非常在乎技術... 更多>>
要想簽單，需要耐得住寂寞!
做銷售，特別是工業品銷售，一個單子往往成交的周期比較長。期間，還會被客戶不斷的拒絕和打擊，如果這個時候耐不住寂寞，抗擊不了打壓。單子有可能就會沒了。 更多>>
如何巧取3000萬大單?
天龍八部是針對工業品營銷的周期長、過程復雜、涉及的人員眾多等特點，專門開發(fā)的一套精細化管理的工具。如何把天龍八部中的內容巧妙的運用到案例中呢？ 更多>>
多好的客戶，我想要?
信息收集是工程項目運作的起點，也是為擬定下一步的工作規(guī)劃提供依據。因此尤為關鍵。雖然看起來，這個環(huán)節(jié)不是項目的關鍵，但是疏忽了這個環(huán)節(jié)有可能就讓 更多>>
心急吃不了熱豆腐，我該拿你怎么辦?
信息是整個業務流程的輸入基礎，拜訪客戶驗證既有信息與挖掘有價值信息，可以有效幫助銷售人員達成這一階段的工作核心要點。拜訪客戶前，應該做好充分的準 更多>>————————線上視頻隨時隨地輕松學營銷————————
一線講師親手項目型銷售、輕松搞定大客戶、卡位戰(zhàn)路等課程，針對性的講解為你答疑解惑
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營銷培訓： 電氣自動化 工業自動化 工程機械 建材 建筑工程 鋼鐵 涂料 電子 儀器儀表 化工 電線電纜 電力 中央空調 汽車客車 環(huán)保設備 工業原材料
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